Zach Davis

Überzeugend verkaufen: 12 hochwirksame Strategien

  • ESPRESSO
  • 33 min
  • German
  • Sales
  • 49
  • Certificate included

Worum geht es im Kurs?

Was ist in diesem Kurs enthalten?

Im Kurs enthalten sind hochwertige Lernvideos, Reflexionsübungen, ein Abschlussquiz, ein Easy Guide mit den Key Facts des Kurses und ein Teilnahmezertifikat.

Wie ist der Kurs aufgebaut?

Jede Lerneinheit enthält ein Video, welches Ihnen einen Überblick über die Thematik verschafft. Für tieferes Verständnis und nachhaltigeres Lernen wird eine Reflexion angeboten, die im Zusatzmaterial zu finden ist. Abschließend können Sie ein Easy Guide mit den Key Facts des Kurses herunterladen.

Was werden Sie lernen?

Sie wollen Ihren Verkaufserfolg steigern? In diesem Kurs lernen Sie die 12 wissenschaftlich erprobten Strategien kennen, die die Überzeugung im Vertrieb (und anderen Situationen) deutlich verstärken. Diese beruhen nicht nur, aber sehr stark auf der Arbeit von Robert Cialdini (Autor „Die Psychologie des Überzeugens“). Man entdeckt zum einen einen wenig bekannten Mechanismus und zum anderen erlernt man die einfache Umsetzung von Bekanntem.

An wen richtet sich der Kurs?

Der Kurs richtet sich an Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Account Manager, Key Account Manager sowie andere vertriebsnahe Mitarbeiter, die mit Hilfe wissenschaftlich erprobter Strategien ihre Überzeugungskraft in Verkaufsgesprächen erhöhen möchten.

Course content

Die Reise beginnt …
Sympathie über Gemeinsamkeiten
Sympathie über Anerkennung
Sympathie über Zuhören
Reziprozität
Das Verhalten der Masse als Entscheidungsfaktor
Autorität
Die Metapher überzeugend einsetzen
Eigenlob, ohne zu stinken
Knappheit & Exklusivität
Dringlichkeit
Das Wörtchen weil
Kongruenz im Verhalten
Abschluss
Abschluss-Wissens-Checkpoint

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